------------------------------------------------
------------------------------------------------
遠(yuǎn)程客戶(hù)解決方案
掃一掃微信二維碼：
QQ在線(xiàn)咨詢(xún)：
------------------------------------------------
遠(yuǎn)程客戶(hù)解決方案
掃一掃微信二維碼：
----我們擅長(zhǎng):
----以策略指導(dǎo)設(shè)計(jì)，----------------------------做有銷(xiāo)售力的廣告，-------------------------以低成本創(chuàng)造高效益！
------------------------------------------------
Θ 食品飲料 Food & Beverage
Θ 酒類(lèi)產(chǎn)品 Wine Products
Θ 企業(yè)集團(tuán) Corporation Group
Θ 電子電工 Electron & Electrician
Θ 電器數(shù)碼 Electric & 3C
Θ 地產(chǎn)建筑 Real Estate
Θ 能源化工 Energy & Chemical
Θ 通訊電信 Telecom
Θ 汽車(chē)產(chǎn)品 Cars and Related
Θ 機(jī)械制造 Machinofacture
Θ 酒店賓館 Hotel
Θ 旅游休閑 Travel & Leisure
Θ 餐飲酒樓 Catering & Restaurant
Θ 保健食品 Health Products
Θ 藥品醫(yī)療 Drug & Medical
Θ 禮品禮盒 Gift Box
Θ 糧油米面 Grain and Oil
Θ 茶葉飲品 Tea and Drinks
Θ 農(nóng)牧養(yǎng)殖 Animal Husbandry
Θ 建材衛(wèi)浴 Building Materials
Θ 日化用品 Daily Use Chemicals
Θ 教育管理 Education
Θ 政府文化 Government & Culture
Θ 金融證券 Financial & Securities
Θ 美容健康 Hairdressing & Health
Θ 服裝鞋帽 Clothing and Shoes
Θ 物流行業(yè) Logistics & Transport
Θ 珠寶飾品 Jewelry And Crafts
Θ IT與軟件 IT & Software
Θ 生物技術(shù) Biotechnology
Θ 其它行業(yè) Other Industries
------------------------------------------------
---本站關(guān)鍵詞:
> 廣告公司
> 成都市廣告公司
> 成都廣告公司
> 武侯區(qū)廣告公司
> 錦江區(qū)廣告公司
> 青羊區(qū)廣告公司
> 金牛區(qū)廣告公司
> 成華區(qū)廣告公司
> 龍泉驛區(qū)廣告公司
> 溫江區(qū)廣告公司
> 新都區(qū)廣告公司
> 青白江區(qū)廣告公司
> 雙流區(qū)廣告公司
> 郫都區(qū)廣告公司
> 蒲江縣廣告公司
> 大邑縣廣告公司
> 金堂縣 廣告公司
> 新津縣廣告公司
> 都江堰市廣告公司
> 彭州市廣告公司
> 邛崍市廣告公司
> 崇州市廣告公司
> 簡(jiǎn)陽(yáng)市廣告公司
> 武侯廣告公司
> 錦江廣告公司
> 青羊廣告公司
> 金牛廣告公司
> 成華廣告公司
> 龍泉驛廣告公司
> 溫江廣告公司
> 新都廣告公司
> 青白江廣告公司
> 雙流廣告公司
> 郫都廣告公司
> 蒲江廣告公司
> 大邑廣告公司
> 金堂 廣告公司
> 新津廣告公司
> 都江堰廣告公司
> 彭州廣告公司
> 邛崍廣告公司
> 崇州廣告公司
> 簡(jiǎn)陽(yáng)廣告公司
> 成都廣告公司
> 四川省廣告公司
> 成都市廣告公司
> 自貢市廣告公司
> 攀枝花市廣告公司
> 瀘州市廣告公司
> 德陽(yáng)市廣告公司
> 綿陽(yáng)市廣告公司
> 廣元市廣告公司
> 遂寧市廣告公司
> 內(nèi)江市廣告公司
> 資陽(yáng)市廣告公司
> 眉山市廣告公司
> 樂(lè)山市廣告公司
> 南充市廣告公司
> 雅安市廣告公司
> 廣安市廣告公司
> 巴中市廣告公司
> 達(dá)州市廣告公司
> 宜賓市廣告公司
> 阿壩州廣告公司
> 甘孜州廣告公司
> 涼山州廣告公司
> 四川廣告公司
> 成都廣告公司
> 自貢廣告公司
> 攀枝花廣告公司
> 瀘州廣告公司
> 德陽(yáng)廣告公司
> 綿陽(yáng)廣告公司
> 廣元廣告公司
> 遂寧廣告公司
> 內(nèi)江廣告公司
> 資陽(yáng)廣告公司
> 眉山廣告公司
> 樂(lè)山廣告公司
> 南充廣告公司
> 雅安廣告公司
> 廣安廣告公司
> 巴中廣告公司
> 達(dá)州廣告公司
> 宜賓廣告公司
> 阿壩廣告公司
> 甘孜廣告公司
> 涼山廣告公司
> 成都廣告設(shè)計(jì)公司
> 武侯廣告設(shè)計(jì)公司
> 錦江廣告設(shè)計(jì)公司
> 青羊廣告設(shè)計(jì)公司
> 金牛廣告設(shè)計(jì)公司
> 成華廣告設(shè)計(jì)公司
> 龍泉驛廣告設(shè)計(jì)公司
> 溫江廣告設(shè)計(jì)公司
> 新都廣告設(shè)計(jì)公司
> 青白江廣告設(shè)計(jì)公司
> 雙流廣告設(shè)計(jì)公司
> 郫都廣告設(shè)計(jì)公司
> 蒲江廣告設(shè)計(jì)公司
> 大邑廣告設(shè)計(jì)公司
> 金堂 廣告設(shè)計(jì)公司
> 新津廣告設(shè)計(jì)公司
> 都江堰廣告設(shè)計(jì)公司
> 彭州廣告設(shè)計(jì)公司
> 邛崍廣告設(shè)計(jì)公司
> 崇州廣告設(shè)計(jì)公司
> 簡(jiǎn)陽(yáng)廣告設(shè)計(jì)公司
> 成都廣告策劃公司
> 武侯廣告策劃公司
> 錦江廣告策劃公司
> 青羊廣告策劃公司
> 金牛廣告策劃公司
> 成華廣告策劃公司
> 龍泉驛廣告策劃公司
> 溫江廣告策劃公司
> 新都廣告策劃公司
> 青白江廣告策劃公司
> 雙流廣告策劃公司
> 郫都廣告策劃公司
> 蒲江廣告策劃公司
> 大邑廣告策劃公司
> 金堂 廣告策劃公司
> 新津廣告策劃公司
> 都江堰廣告策劃公司
> 彭州廣告策劃公司
> 邛崍廣告策劃公司
> 崇州廣告策劃公司
> 簡(jiǎn)陽(yáng)廣告策劃公司
> 成都廣告公司
> 四川廣告設(shè)計(jì)公司
> 四川廣告策劃公司
> 四川廣告設(shè)計(jì)公司
> 成都廣告策劃公司
> 成都品牌策劃公司
> 成都VI設(shè)計(jì)公司
> 成都包裝設(shè)計(jì)公司
> 成都營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
> 成都標(biāo)志設(shè)計(jì)公司
> 成都標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司
> 成都商標(biāo)設(shè)計(jì)公司
> 成都品牌設(shè)計(jì)公司
> 成都策劃公司
> 成都設(shè)計(jì)公司
> 成都LOGO設(shè)計(jì)公司
> 成都平面設(shè)計(jì)公司
> 成都畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司
> 成都廣告制作公司
> 成都CIS策劃公司
> 成都CI設(shè)計(jì)公司
> 廣告公司
> 廣告設(shè)計(jì)公司
> 廣告策劃公司
> 品牌策劃公司
> VI設(shè)計(jì)公司
> 包裝設(shè)計(jì)公司
> 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
> 品牌營(yíng)銷(xiāo)公司
> 市場(chǎng)策劃公司
> 標(biāo)志設(shè)計(jì)公司
> 標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司
> 商標(biāo)設(shè)計(jì)公司
> 店面設(shè)計(jì)公司
> 品牌設(shè)計(jì)公司
> LOGO設(shè)計(jì)公司
> 平面設(shè)計(jì)公司
> 畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司
> 廣告制作公司
> CIS策劃公司
> CI設(shè)計(jì)公司
> SI設(shè)計(jì)公司
> 企業(yè)形象策劃公司
> 企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司
> 展廳設(shè)計(jì)公司
> 專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司
> 網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司
> 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司
> 成都市廣告公司
> 成都市廣告設(shè)計(jì)公司
> 廣東廣告公司
> 廣東廣告設(shè)計(jì)公司
------------------------------------------------
------------------------------------------------
|
地址：深圳127陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園
A座13樓1306
電話(huà)：0755-82546285
0755-82566012
傳真：0755-82566012
客服快線(xiàn)：13560764182
客服QQ：373848557
649084209
http://m.byheesip.com
Email：szgcch@126.com
mail@gcch.cn |
|
|
------------------------------------------------
共創(chuàng)品牌，共贏天下！
-
------------------------------------------------ |
共創(chuàng)是一家專(zhuān)業(yè)從事品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市推廣、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)(標(biāo)志設(shè)計(jì))、活動(dòng)策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)傳播等服務(wù)的綜合性品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，位于127陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園，是國(guó)內(nèi)最早成立的品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一。
多年來(lái)，共創(chuàng)策劃本著“共創(chuàng)雙贏”的目的，以先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，成功地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業(yè)、奇勝電器、洪都集團(tuán)、麥博電子、學(xué)之友、證通電子、立訊精密工業(yè)、鴻隆地產(chǎn)集團(tuán)、共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)、雅致集成房屋、寶鷹建設(shè)集團(tuán)、云南滇紅集團(tuán)、瀾滄江啤酒集團(tuán)、正虹集團(tuán)、農(nóng)產(chǎn)品、深圳航天、金不換等知名企業(yè)和品牌服務(wù)，行業(yè)涉及食品、休閑食品、飲料、酒類(lèi)、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領(lǐng)域。他們的快速發(fā)展與成長(zhǎng)，見(jiàn)證了共創(chuàng)策劃的實(shí)力！
我們總結(jié)出一套快速創(chuàng)建品牌的經(jīng)驗(yàn)與方法，通過(guò)獨(dú)有的“品牌創(chuàng)建架構(gòu)”、“品牌價(jià)值發(fā)現(xiàn)思路”、“品牌視覺(jué)策略”、“品牌價(jià)值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具，為企業(yè)度身定制最優(yōu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，系統(tǒng)構(gòu)建品牌體系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，快速打造自身品牌，為企業(yè)的成長(zhǎng)助力！
我們?yōu)榭蛻?hù)的實(shí)際考慮，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身?xiàng)l件，采用低成本的手段，快速啟動(dòng)和切入市場(chǎng)。在服務(wù)中，以準(zhǔn)確的定位和靈活的策略，有針對(duì)性地制訂新產(chǎn)品上市、招商、終端推廣、促銷(xiāo)等系列方案，并全程跟進(jìn)指導(dǎo)和推進(jìn)執(zhí)行，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
今后，共創(chuàng)策劃將本著“共創(chuàng)品牌，共贏天下”的理念，與客戶(hù)一道，以卓有成效的合作，為更多的中國(guó)企業(yè)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，共同發(fā)展，共創(chuàng)品牌，創(chuàng)造更大的輝煌！
共創(chuàng)品牌，共贏天下！
多年來(lái)，共創(chuàng)策劃本著“與客戶(hù)雙贏”的目的，以先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，成功地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。
我們服務(wù)過(guò)的有招商銀行、奇勝電器、中國(guó)電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團(tuán)、今世緣酒業(yè)、九陽(yáng)小家電、日立電器、陳李濟(jì)藥業(yè)、奧迪汽車(chē)、廣汽本田、滇紅集團(tuán)、金健米業(yè)、正虹集團(tuán)等，他們的快速發(fā)展與成長(zhǎng)，見(jiàn)證了共創(chuàng)的實(shí)力！
我們?yōu)橹貞c涪陵建陶股份公司重新定位并設(shè)計(jì)完成的金鶴品牌的新形象——金鶴新派，打破了國(guó)內(nèi)外建陶行業(yè)品牌形象千篇一律的束縛，率先向更自然化、更人性化、更完美化邁進(jìn)。
詳細(xì)內(nèi)容及更多案例，請(qǐng)點(diǎn)擊圖片或相關(guān)鏈接。
一向以創(chuàng)新出眾的招商銀行，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)，以期再創(chuàng)佳績(jī)。2005年，在我們的協(xié)助下，進(jìn)一步細(xì)分客戶(hù)，推出“伙伴一生”金融計(jì)劃，對(duì)零售產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行整合。我們?yōu)檎行小盎锇橐簧苯鹑谟?jì)劃進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以鮮明獨(dú)特的形象隆重推出，并采用整合傳播手段進(jìn)行全面推廣。
詳細(xì)內(nèi)容及更多案例，請(qǐng)點(diǎn)擊圖片或相關(guān)鏈接。
江蘇酒業(yè)三強(qiáng)之一——今世緣酒發(fā)展至2004年，進(jìn)入了市場(chǎng)不振的低谷。我們應(yīng)邀對(duì)今世緣酒進(jìn)行了診斷，發(fā)現(xiàn)其品牌進(jìn)入了延伸誤區(qū)，于是進(jìn)行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出應(yīng)打造專(zhuān)業(yè)的婚宴酒品牌，讓今世緣就是美滿(mǎn)姻緣的見(jiàn)證，提煉了“"美滿(mǎn)姻緣，今世緣”的推廣口號(hào)，并成功推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚宴的新產(chǎn)品——今世緣婚宴酒。
通過(guò)“美滿(mǎn)姻緣”的甜蜜攻勢(shì)，今世緣初戰(zhàn)大捷，2005年南京市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番，凈增長(zhǎng)8000多萬(wàn)元。
詳細(xì)內(nèi)容及更多案例，請(qǐng)點(diǎn)擊圖片或相關(guān)鏈接。
博鰲金海岸溫泉大酒店是一家“國(guó)際化、智能化、生態(tài)化”的超豪華五星級(jí)商務(wù)度假酒店，置身于山麓、島嶼之中，獨(dú)占山水精華，是“博鰲亞洲論壇”永久會(huì)址所在地，每年年會(huì)云集亞洲各國(guó)首腦政要、領(lǐng)導(dǎo)、工商巨子、專(zhuān)家學(xué)者共商亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從亞洲論壇的成立大會(huì)到歷屆年會(huì)，蒞臨博鰲參加“博鰲亞洲論壇年會(huì)”的各國(guó)元首政要，并下榻博鰲金海岸溫泉大酒店。
詳細(xì)內(nèi)容及更多案例，請(qǐng)點(diǎn)擊圖片或相關(guān)鏈接。
更多案例，恕不能一一盡列，請(qǐng)點(diǎn)擊各案例分類(lèi)了解詳情！
 設(shè)計(jì)專(zhuān)案（Design Case） 除全案整體策劃服務(wù)外，我們還提供各種單項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)。與單純的設(shè)計(jì)公司相比，我們更精于“策略指導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)”。多年來(lái)，我們?cè)?a href="../CISplan.htm" target="_blank">CIS策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)）、廣告設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)(標(biāo)志設(shè)計(jì))、包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、空間展覽展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌推廣物料設(shè)計(jì)等方面，擁有眾多的成功案例，積累了豐富的導(dǎo)入實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
洪都集團(tuán)是中國(guó)航空工業(yè)總公司所屬的特大型骨干企業(yè)。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展壯大，目前已成為我國(guó)航空產(chǎn)品、發(fā)動(dòng)機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品科研生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。 我們?cè)趯?duì)企業(yè)內(nèi)在特質(zhì)進(jìn)行深入了解和分析市場(chǎng)現(xiàn)狀后，設(shè)計(jì)和導(dǎo)入了整套形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）。我們用畫(huà)面及色彩的平面組合，重塑企業(yè)理念，為企業(yè)樹(shù)立優(yōu)美、高雅、充滿(mǎn)現(xiàn)代感和生命力的品牌形象。
廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(yè)（股票代碼600310），注冊(cè)資本2.76億元，公司在職員工5000余人，總資產(chǎn)82億元。桂東電力是全國(guó)水利系統(tǒng)地電行業(yè)中廠網(wǎng)合一、網(wǎng)架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線(xiàn)路環(huán)網(wǎng)運(yùn)行的地方電力企業(yè)，電網(wǎng)內(nèi)發(fā)供電相互配套，形成了完整統(tǒng)一的發(fā)供電一體化體系。
2014年底，共創(chuàng)為桂東電力的CIS進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，提煉出適合桂東電力當(dāng)前實(shí)際的理念識(shí)別系統(tǒng)，并對(duì)行為系統(tǒng)、視覺(jué)形象系統(tǒng)進(jìn)一步規(guī)范。
更多案例，恕不能一一盡列，請(qǐng)點(diǎn)擊各案例分類(lèi)了解詳情！
怎樣的廣告最具銷(xiāo)售力？
廣告應(yīng)該說(shuō)什么？怎么說(shuō)？這兩點(diǎn)，一直是廣告人思考的問(wèn)題，也是廣告創(chuàng)作核心內(nèi)容。那么，在廣告滿(mǎn)天飛、資訊泛濫的今天，廣告到底應(yīng)該說(shuō)什么、怎么說(shuō)，才能引起人們的注意？更重要的是，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售？
筆者認(rèn)為，“說(shuō)什么”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“怎么說(shuō)”更為重要。廣告創(chuàng)作，首先應(yīng)該是“說(shuō)什么”，這是最核心的部分，然后才是怎么說(shuō)。有銷(xiāo)售力的廣告，無(wú)不是在“說(shuō)什么”上打動(dòng)了消費(fèi)者，從而吸引了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
那么，你的廣告“說(shuō)什么”才能具有銷(xiāo)售力？筆者根據(jù)多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，談一談自己的體會(huì)。
一、廣告“說(shuō)什么”才能具有銷(xiāo)售力？
在廣告界，流行著幾種關(guān)于“說(shuō)什么”的廣告創(chuàng)作理論。有以?shī)W美為代表的“品牌形象論（BI）”，以精信為代表的“品牌個(gè)性論（BC）”，還有以達(dá)彼思為代表的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張論（USP）”，還有以屈特屈為代表的“定位論”。此外，還有“共鳴論（Resonance）”、“RIO論”、“企業(yè)形象論（C I）”等等。
在這些理論中，哪一個(gè)理論更適合廣告創(chuàng)作？怎樣創(chuàng)作的廣告更具銷(xiāo)售力？
我們先來(lái)看一個(gè)看個(gè)例子：
紅色罐裝王老吉曾經(jīng)有這樣一條電視廣告片：一個(gè)可愛(ài)的小男孩想拿到冰箱里的王老吉，在求取父母無(wú)望后，用屁股不斷地蹭冰箱門(mén)。冰箱門(mén)終于被打開(kāi)了，卻身高不夠拿不到。最后，可愛(ài)的小男孩想到一個(gè)很好的辦法，移來(lái)一張小凳子，終于取到了！最后，廣告片中推出 “健康家庭，永遠(yuǎn)相伴” 這句廣告語(yǔ)。
這個(gè)廣告充滿(mǎn)趣味，讓人想到家庭的樂(lè)趣、小孩的可愛(ài)。相信看過(guò)的人也記憶猶新。
此外，王老吉還推出過(guò)一條類(lèi)似的廣告片，也是充滿(mǎn)家庭樂(lè)趣的。它講述一個(gè)小孩不小心將王老吉罐裝飲料當(dāng)作足球來(lái)踢，卻不小心踢進(jìn)冰箱底下找不著，最后自己想辦法找到、從而轉(zhuǎn)悲為喜的小故事。
無(wú)疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常不錯(cuò)的。但是，它的銷(xiāo)售力如何呢？非常有限！
筆者認(rèn)為，這樣的打親情牌的廣告并不能夠體現(xiàn)的獨(dú)特價(jià)值，更不能體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。事實(shí)上，在這一類(lèi)型的廣告推出的多年時(shí)間內(nèi)，紅色罐裝王老吉市場(chǎng)銷(xiāo)售不太理想。
后來(lái)，王老吉請(qǐng)了廣州的另一家廣告公司對(duì)王老吉進(jìn)行了重新的定位。廣告公司在分析了產(chǎn)品特點(diǎn)后，進(jìn)行了清晰的定位——王老吉是“預(yù)防上火的飲料”，并在這一定位上推出“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)，賣(mài)點(diǎn)突出、容易記憶，非常有銷(xiāo)售力！
2004年春夏之交，當(dāng)筆者第一次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表現(xiàn)清晰的候車(chē)亭廣告時(shí)，已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來(lái)了。事實(shí)證明，果然如此！
這是一個(gè)典型的例子。
筆者認(rèn)為，具有銷(xiāo)售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能夠訴求出產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的廣告。我們暫且稱(chēng)之為“USP定位”的廣告。
二、為何說(shuō)“USP定位”最具有銷(xiāo)售力？
優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。在資訊日益擴(kuò)張的今天，沒(méi)有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么！所以，你的廣告必須在第一時(shí)間內(nèi)引起受眾的關(guān)注。而利益點(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的最主要的一點(diǎn)！
且來(lái)看看幾個(gè)廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——
獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）：從產(chǎn)品本身找出一個(gè)不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。它有幾個(gè)特性：首先，應(yīng)該是符合消費(fèi)者利益的，或者能夠暗示；其次，是獨(dú)特的；第三，該企業(yè)或品牌確實(shí)能夠做到。
品牌形象論（BI）：塑造品牌的感性形象。認(rèn)為廣告是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高知名度的品牌形象，為此可以不異犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)。它是從消費(fèi)者的需求、習(xí)慣、態(tài)度、想法著手，描述出品牌在消費(fèi)者的心目中應(yīng)該是什么樣子的，在此基礎(chǔ)上塑造品牌的感性形象，期望運(yùn)用形象來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。比如萬(wàn)寶路中“牛仔”形象、“皂角洗發(fā)浸膏”中一個(gè)秀發(fā)延展成瀑布的畫(huà)面等等。
品牌個(gè)性論（BC）：認(rèn)為品牌形象只能造成認(rèn)同，而形成品牌個(gè)性則可以形成崇拜。它主要在品牌形象的基礎(chǔ)上，形成自己的個(gè)性。將品牌人格化，即將口吃品牌比喻成一個(gè)人，它將會(huì)是什么樣子（找出其價(jià)值觀、品格、行為、聲音等等，主張選擇能代表品牌的象征物。如鷹牌花旗參中的“鷹”、白蘭氏雞精中的“燈泡”等等。
定位論（Positioning）：主張品牌在消費(fèi)者心目中占有一個(gè)有利的、差異化的、獨(dú)特的位置。定位的形式有“檔次定位”、“USP定位”、“使用者定位”、“情景定位”、“產(chǎn)品類(lèi)別定位”、“比附定位”、“文化定位”等等。
整體形象論（CI）：強(qiáng)調(diào)塑造公司的整體形象，而不能單一品牌的形象。
共鳴論（Resonance）：通過(guò)訴說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受，以引起他們的共鳴。
ROI論：強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)性（Relevance）、原創(chuàng)性（Originality）和震撼性（Impact）。
筆者認(rèn)為，在以上廣告創(chuàng)作的“說(shuō)什么”理論中，以“USP定位”指導(dǎo)下創(chuàng)作的廣告，才是最具銷(xiāo)售力的廣告。
“USP定位”實(shí)質(zhì)上是“USP論”和“定位論”相結(jié)合的產(chǎn)物。在“USP定位”理論指導(dǎo)下來(lái)進(jìn)行 “說(shuō)什么” 創(chuàng)作，才能準(zhǔn)確定位、能夠訴求出產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，這樣的廣告，是最具有銷(xiāo)售力的廣告！
我們可以從廣告?zhèn)鞑サ腁IDAS原理來(lái)分析。（未完）
(更多內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊瀏覽專(zhuān)家專(zhuān)欄文章。)
更多文章，陸續(xù)發(fā)表中，請(qǐng)關(guān)注專(zhuān)業(yè)雜志或網(wǎng)站，或登陸在Google或百度搜索。
|
